金尊玉大理石瓷砖招商方向聚力“县城”

更新日期:2018年10月25日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

谈到大理石瓷砖的前景,金尊玉大理石瓷砖老总南顺芝表态,其实在三四线市场,大理石瓷砖在消费者认知上其实刚刚诞生,还谈不上发展,更谈不上成熟。很多消费者对大理石瓷砖都不了解,导购员讲得清楚的也不多。

也正是看到这一点,在一二城市渠道裂变,需求滞长的情势下,金尊玉从6月份起,改变对大理石瓷砖老大简一贴身紧跟的打法,实施“下行战略”,在三四线市场下功夫,派出全部60个营销人员到贵州、山西、重庆、浙江,一边帮扶经销商,一边招商,收到不错的效果:今年到10月16号当天为止,金尊玉已经新招商82个,首发款总计达到2180万。

既然在三四线市场大理石瓷砖还有巨大的发展空间,金尊玉大理石瓷砖自然招商的重点也就在这里,而这也就是“以县城为中心”战略定位的由来。

南顺芝介绍说,一方面县级城市(区),包括中心镇市场潜力巨大,但很多总代理商根本就辐射不到那里,完全没有服务,所以,就我们自己来服务。

比如,温州市的瓯北镇就是个很好的例子。瓯北镇与温州市区隔江相望,是永嘉县通向温州市区的必经之道。2011年瓯北撤销镇建制,成立瓯北功能区。瓯北虽然与温州市区近,但毕竟有一江之隔,等于温州市区和永嘉县城两头不靠。所以,今年瓯北直接对接金尊玉总部,结果首发就达40万。

南顺芝认为,营销的本质就是创造客户。或者说直接点,就是在潜在市场巨大的县级城市(区)为大理石瓷砖创造更多的客户。比如温州,他认为接下来,金尊玉专卖店将会全域覆盖,并努力使之成为真正的原点客户集中的样板市场。

金尊玉大理石瓷砖营销总经理李亚波透露出一组数据:在2018金尊玉新签约的客户中,5%为省会及地级市场客户,83%为县级市场客户,12%为乡镇市场客户。

南顺芝这样告诫自己的同事:三四线市场竞争其实并没有想象中那么激烈。因此,“市场不好”不能成为借口。而按照李亚波PPT的规划,目前金尊玉的客户是300多家,明年应该是400多家,后年应该是600多家。

南顺芝希望在2023年实现“千城千店”的计划。到那个时候,金尊玉大理石瓷砖能够成为“大理石瓷砖销量第一品牌”。 

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